Ma már egyre többeknek cseng ismerősen a home staging kifejezés és egyre nagyobb teret hódít maga a szemlélet, melyen ez az ingatlan-értéknövelő tevékenység alapszik. Míg az elmúlt évek szárnyaló ingatlanpiaci környezetében a lakások eladásra és/vagy kiadásra történő felkészítése elsősorban jelentős anyagi hasznot hajtott a felkészített lakások tulajdonosai számára, mára e megváltozott helyzetben másfajta értékteremtő lehetőségeit fordíthatják javukra mindazok, akik igénybe veszik home staging szakemberek segítségét.
2020. elején már nem csak az ingatlanok értékesítésével foglalkozó szakmai fórumokon találkozunk e változást megjelenítő - az elmúlt időszakot jellemző tetőző, de helyenként már alászálló – grafikonokkal. Nemcsak az internetről, rádióból, tv-ből kapunk a kereslet csökkenéséről híreket, de sokan már a bőrükön érzik a változást. „Ma már nem lehet mindent eladni!”, „Vége az őrült négyzetméter áraknak” - halljuk már az utca emberétől is. Elindult egy folyamat, melynek során egyre inkább a vevők érezhetik magukat nyeregben, hiszen van és lesz is miből válogatniuk. Az eladók dolgát, azaz a lakások értékesítését pedig megnehezíti a csökkenő kereslet, ami ellen egy módon lehet felvenni a harcot: ha a lakás kitűnik a kínálatból.
Szerencsések, akik még 2019-ben a nyár végéig nyélbe tudták ütni az üzletet, vagy akiket nem kényszerít most semmi a továbblépésre. Az ingatlanpiaci változás azonban nincs tekintettel az életünk változásaira, arra, hogy pl. bővül a család, gyermek születik és nagyobb lakásra van szükség. Vagy ellenkezőleg: kirepülnek a gyerekek és újra elég egy kisebb otthon. Az ilyen változások óhatatlanul magukkal vonják az élettér-igényünk megváltozását is, mely új otthon kereséséhez és a régi eladásához vezet.
Mit tehetnek tehát azok, akik most adják költözésre a fejüket, és szeretnék a lakásukat lehetőleg gyorsan és minél jobb áron, azaz minél kisebb alkuval eladni? Először is fel kell tudni kelteni a potenciális vevők érdeklődését, hogy az általunk kínált lakást az érdeklődő személyesen is meg akarja nézni.
Hogyan találkozik a vevő először az általunk kínált lakással? Az ingatlanhirdetési portálokon böngészve néhány másodperc alatt eldönti, hogy megtekintésre érdemesnek találja-e a lakást. Néhány másodperc! Ezt a lehetőséget veszni hagyni az egyik legnagyobb hiba, amit egy eladó elkövethet. Nem mindegy, hogy ebben a néhány másodpercben a vevő egy jó állapotú, tágas, világos, vonzó és kellemes hangulatot árasztó otthonba nyer betekintést, vagy egy lelakott, zsúfolt, félhomályos és rendetlen lakásba, ahol minden négyzetméteren az ott élők életét látja.
Ez is érdekelhet
Ezt a különbséget meglátni azonban az eladó számára sokszor szinte lehetetlen. A saját otthonunkra nem tudunk objektíven tekinteni. Nem látjuk a hibáit, hiszen már megszoktuk. Nem látjuk, hogy az, ami számunkra az érzelmi kötődés miatt értékesnek vagy csupán megszokottnak tűnik – akár egy általunk készített bútor, egy raktárként használt terasz, vagy a nyaralásról hozott hűtőmágnesek – más számára zavaró lehet. A home stager ennek az objektív látásmódnak a megtalálásában is tudja segíteni a tulajdonost. A változtatásra, módosításra vonatkozó javaslatai nem a tulajdonos ízlését és életvitelét minősítik, hanem a szakmai kompetenciáját, a piacismeretét tanusítják. Ő az, aki tudja, hogy annak a lakásnak a potenciális vevői mit szeretnének látni, mi az, ami számukra vonzó és értéket képvisel.
A home staging valójában több, mint a lakásunk felkészítése az el- vagy kiadásra. Több, mint a terek átláthatóvá és letisztulttá tétele. Több, mint az ingatlan potenciális otthonként való bemutatása az érdeklődőknek. A home staging segít felkészülni életünk egyik legnagyobb változására.
A lelassult piaci környezet miatt az eladóknak tehát egyre fontosabb belátni, hogy - ha csak nem az alacsony árral kívánnak kitűnni, - szakítaniuk kell a régi szemlélettel, miszerint: "minek nyúlnék a lakásomhoz, a vevő majd olyanná alakítja, amilyen neki tetszik". A vevő - aki a pénzéért a lehető legjobb állapotú, legtágasabb és legvilágosabb lakást szeretné megkapni - a csökkenő kereslet miatt most megengedheti magának, hogy egy kattintással továbblapozzon egy olyan ingatlanra, aminek a letisztult, rendezett, befejezett, "kész" mivolta rögtön bizalmat és érdeklődést kelt benne. A professzionális fotók, valamint a kellően részletes és informatív hirdetés ezt a bizalmat erősíti tovább olyannyira, hogy az érdeklődő személyesen is meg akar győződni a hirdetésben látottakról.
Ezt a megelőlegezett bizalmat pedig még tovább építheti az, amit a lakásba lépve tapasztal. Ha ugyanaz az átlátható rend, tisztaság, fény és harmónia fogadja, mint amit a képeken látott, akkor könnyen és határozottan fog döntést hozni. Ám, ha azt tapasztalja, hogy valójában az ablakok rosszul zárnak, a kilincsek lógnak, a csapok csöpögnek, akkor máris megoldandó feladatokat lát tornyosulni maga előtt, ami csalódottá teszi, elbizonytalanítja és rögtön alkura készteti. A home staging azonban nem ad teret a problémák eltussolásának. Nem optikailag feltuningolt lakást teremt, hanem valódi értéket adó ingatlant, ahol nem maradnak hibák, sem befejezetlen félmegoldások.
Nem kétséges, hogy egy home stager által koordinált ingatlanfelkészítési folyamat végére az eladni kívánt lakásunk nem csak piacképes lesz, de könnyedén maga mögé utasítja versenytársait. Mindazok tehát, akik többet várnak a lakáseladástól, mint bármi áron megszabadulni egy ingatlantól, kihagyhatatlan lehetőségként kell, hogy tekintsenek erre a technikára. Akik nem szeretnék elkótyavetyélni a legértékesebb vagyontárgyukat, a lelassult ingatlanpiacon önmaguk ellenségeivé válnak, ha nem élnek a home staging jól bevált módszere által nyújtotta lehetőségekkel.
E módszerről, a benne rejlő lehetőségekről és számos hazai sikertörténetről olvashatnak az érdeklődők az első magyar nyelvű, home stagingről szóló könyvben. A WINWIN AZ INGATLANPIACON - HOME STAGING MESTERFOKON című könyv megrendelhető a WinWinHome weboldalán.
Folytatás Facebook-kal